Audit marketing global pour structurer le pilotage de la demande

Visiativ accompagne la transformation numérique des PME et ETI industrielles grâce à un ensemble de solutions technologiques (notamment SolidWorks et 3DEXPERIENCE) et à des services de conseil dédiés à l'innovation, à la performance et à la croissance. Dans un contexte de demande croissante, l'entreprise souhaite professionnaliser son approche marketing et renforcer son pilotage de la performance.

Informatique

plus de 1 200 salariés

Lyon (69)

Le projet

Avant de faire appel à Digitalisim, Visiativ menait de nombreuses actions marketing, mais peinait à en assurer un pilotage global : l'organisation et les process manquaient de clarté, la vision stratégique méritait d'être challengée, et les données marketing restaient fragmentées, rendant la mesure du ROI peu fiable.

L'objectif principal : industrialiser la génération de leads, unifier la donnée marketing et structurer une démarche orientée performance et pilotée par la demande.

Les besoins

Clarifier l'organisation et les process marketing pour en faciliter le pilotage
Challenger la vision stratégique et le positionnement pour l'aligner sur les priorités business
Fiabiliser la mesure du ROI des actions marketing
Unifier des données marketing fragmentées pour en permettre une exploitation cohérente

Les résultats !

Fondations d'un marketing plus structuré et pilotable posées
Stratégie marketing et positionnement clarifiés
Données, personas, process et organisation unifiés
Roadmap claire disponible pour industrialiser la génération de leads
Démarche orientée performance activée, pilotée par la demande

Notre méthodologie

Analyse des données : évaluation de la qualité, de la disponibilité et de l'exploitation des données existantes, et identification des ruptures dans la chaîne de valeur marketing.

Analyse des process : cartographie des process marketing et sales, et étude des outils et points de friction internes.

Construction des personas : clarification des profils cibles et alignement du positionnement et des messages avec les problématiques clients.

Co-construction de la roadmap marketing : définition des priorités stratégiques et opérationnelles, et élaboration d'un playbook marketing & sales pour sécuriser la montée en maturité.