Déploiement d'un écosystème marketing HubSpot pour structurer la génération de leads et aligner les équipes

Fondée en 1986, LPG Group est une entreprise française spécialisée dans les technologies de stimulation cellulaire naturelle au service de la santé, de la beauté et du bien-être. Pionnière et reconnue mondialement, elle conçoit et fabrique des dispositifs médicaux brevetés, utilisés par plus de 200 000 professionnels dans plus de 100 pays. Ses solutions non invasives, développées avec des experts scientifiques, sont largement adoptées dans les secteurs médical, paramédical et esthétique.

Santé, B2B, B2C

250 à 499 salariés

Valence (26)

Le projet

Avant de faire appel à Digitalisim, LPG Group devait structurer et moderniser sa stratégie marketing et commerciale pour soutenir sa croissance. Déjà reconnue pour son expertise technologique, l'entreprise avait besoin de renforcer sa visibilité digitale et son positionnement de marque afin de s'imposer comme leader d'opinion sur les marchés médical et esthétique, tout en professionnalisant le suivi de ses prospects et la collaboration entre ses équipes marketing, ventes et service.

L'objectif principal : renforcer le statut d'expert de LPG Group, développer sa notoriété (TOMA) et améliorer la conversion des leads en s'appuyant sur HubSpot pour aligner les équipes marketing, ventes et service.

Les besoins

Développer son statut d'expert grâce à une stratégie de contenu capable d'attirer, d'éduquer et de convertir davantage de prospects
Améliorer le taux de conversion des commerciaux grâce à un meilleur suivi et une gestion structurée des leads
Aligner les équipes marketing, ventes et service autour d'une vision commune centrée sur l'utilisateur
Renforcer la notoriété de la marque (TOMA) pour que clients et prospects pensent spontanément à LPG Group
Animer efficacement la base installée avec des contenus exclusifs accompagnant l'adoption des technologies dès le premier achat

Les résultats !

Montée en compétence de l'équipe marketing sur le marketing de contenu, la segmentation et le pilotage data-driven avec HubSpot
Alignement renforcé entre marketing et ventes grâce à un processus commun de lead management et des indicateurs partagés
Adoption d'une démarche data-driven pour affiner la connaissance des personas et personnaliser les campagnes
Renforcement du positionnement de marque de LPG Group comme partenaire de confiance sur les marchés médical et esthétique
Amélioration continue et agilité des équipes, avec une logique d'expérimentation et d'optimisation des campagnes

Notre méthodologie

Refonte de la présence digitale : création du blog LPG sur le CMS HubSpot pour centraliser les contenus, améliorer l'expérience utilisateur et optimiser le référencement naturel.

Déploiement d'HubSpot Marketing Enterprise : mise en place de workflows et de campagnes d'email nurturing pour automatiser la génération et la gestion des leads, avec un suivi précis des performances.

Production de contenus à forte valeur ajoutée : stratégie de blogging régulier, prises de parole d'experts et campagnes SEO/réseaux sociaux pour éduquer les cibles et développer le trafic organique.

Alignement marketing, ventes et service : formation et coaching des équipes pour un travail coordonné sur la qualification des leads, avec un processus de lead management unifié.

Pilotage par la donnée et amélioration continue : exploitation des données pour affiner les personas, personnaliser les contenus et intégrer progressivement les filiales sur HubSpot.