Grâce à deux années d’accompagnement inbound et à l’implémentation de HubSpot côté marketing, Locabri avait déjà renforcé sa capacité à capter et traiter efficacement les leads les plus qualifiés. Pour accélérer sa croissance, l’entreprise souhaitait désormais renforcer sa position d’expert de référence dans le secteur industriel, pénétrer de nouveaux marchés à forte valeur ajoutée, structurer davantage sa démarche commerciale et mettre en place des processus clairs pour mieux prendre en charge ses opportunités, notamment via une stratégie ABM ciblée sur les comptes stratégiques.

L’objectif : générer des opportunités hautement qualifiées et augmenter l’efficacité commerciale grâce à un meilleur alignement marketing-ventes.