Déploiement de HubSpot et d’une stratégie ABM pour aligner marketing-vente

Heyday a développé une technologie brevetée qui optimise la conversion d’énergie tout en réduisant la taille et le coût des convertisseurs d’électricité. Cette innovation ouvre un large champ d’applications pour les industriels, notamment dans le cadre de la transition énergétique. Grâce à cette technologie unique, Heyday accompagne durablement de grands comptes confrontés à des enjeux de performance énergétique et de réduction des coûts.

Industrie

20 à 49 salariés

Grasse (06)

Le projet

Heyday évolue sur des marchés complexes où l’identification des bons segments et des clients prioritaires est déterminante pour sa croissance. L’entreprise devait identifier les marchés les plus porteurs et les comptes présentant des besoins précis auxquels elle peut répondre, tout en structurant une démarche commerciale capable d’adresser des interlocuteurs multiples au sein de grands groupes. Elle avait également besoin d’un outillage CRM efficace pour suivre la qualification, la prospection et la gestion des opportunités, ainsi que d’un meilleur alignement entre marketing et vente pour accélérer son cycle commercial.

L’objectif : générer des opportunités commerciales très qualifiées, grâce à une stratégie ciblée et à un processus commercial standardisé.

Les besoins

Identifier les marchés les plus porteurs et les comptes à fort potentiel.
Structurer une démarche commerciale adaptée aux grands comptes multi-interlocuteurs.
Disposer d’un CRM fiable pour suivre la qualification, la prospection et les opportunités.
Aligner marketing et vente pour accélérer le cycle commercial.

Les résultats !

Une structuration renforcée de la démarche commerciale.
Un meilleur alignement marketing-vente, au service de l’efficacité du cycle de prospection.
Une approche ABM opérationnelle pour adresser les comptes stratégiques avec plus de pertinence.
Une utilisation optimisée de HubSpot, offrant une meilleure visibilité sur les opportunités commerciales.

Notre méthodologie

Onboarding marketing : cadrage de la stratégie, des cibles prioritaires et des actions marketing nécessaires pour soutenir la démarche commerciale.

Implémentation HubSpot (Marketing Pro & CRM) : paramétrage complet pour la qualification, le suivi et la priorisation des leads, mise en place d’une base de données centralisée et structuration des pipelines commerciaux.

Sales Enablement : coaching de vente dédié à la qualification des leads, aux techniques de prospection et à la standardisation des processus de gestion des opportunités.

Accompagnement ABM : déploiement d’une approche Account-Based Marketing avec création de contenus ciblés et constitution d’une base de contacts qualifiée pour adresser les grands comptes à fort potentiel.