ETOILES

Déploiement d'une stratégie ABM et coaching commercial

Exsto conçoit et fabrique des solutions en élastomères et polymères techniques destinées à des environnements soumis à de fortes contraintes : abrasion, hydrolyse, chocs, déchirure, vibrations, etc. Les matériaux développés par Exsto permettent à ses clients, acteurs de l'industrie, de créer des innovations performantes, fiables et adaptées à leurs conditions d'exploitation les plus exigeantes. Reconnue pour son expertise technique, l'entreprise s'impose comme un partenaire de référence sur des applications industrielles complexes.
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Exsto-1
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Taille d’entreprise
Industrie
Taille d’entreprise
100 à 200 salariés
Lyon, France
Valence (26)

Le projet

 

Dans un secteur où les processus d'innovation sont longs et complexes, l'enjeu pour Exsto était de renforcer son positionnement et d'être référencé comme un acteur majeur sur les applications techniques à forte valeur ajoutée.

L'objectif principal : structurer l'approche commerciale d'Exsto, cibler des prospects à fort potentiel et définir une méthode de prospection adaptée à ses marchés stratégiques.

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Les besoins

  • Structurer l'approche commerciale d'Exsto
  • Identifier et cibler des prospects à fort potentiel
  • Enrichir et fiabiliser la base de contacts qualifiés
Group 386

Les résultats !

  • Un ciblage plus précis des comptes à fort potentiel
  • Une base de contacts enrichie et qualifiée, facilitant la priorisation des actions
  • Une meilleure structuration de la prospection, soutenue par un accompagnement personnalisé
  • Une montée en compétences des équipes commerciales sur la démarche ABM et les pratiques de vente complexes

Notre méthodologie

1

Définition de la stratégie ABM (Account-Based Marketing) : priorisation des comptes à plus forte valeur pour concentrer les efforts commerciaux.

2

Campagne de prospection ciblée : déploiement d'actions de prospection appuyées par du coaching commercial pour accompagner les équipes sur le terrain.

3

Accompagnement Sales Enablement :  renforcement de la maîtrise des outils pour optimiser la performance des actions de prospection.

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