Les besoins
- Structurer l'approche commerciale d'Exsto
- Identifier et cibler des prospects à fort potentiel
- Enrichir et fiabiliser la base de contacts qualifiés
Dans un secteur où les processus d'innovation sont longs et complexes, l'enjeu pour Exsto était de renforcer son positionnement et d'être référencé comme un acteur majeur sur les applications techniques à forte valeur ajoutée.
L'objectif principal : structurer l'approche commerciale d'Exsto, cibler des prospects à fort potentiel et définir une méthode de prospection adaptée à ses marchés stratégiques.
Définition de la stratégie ABM (Account-Based Marketing) : priorisation des comptes à plus forte valeur pour concentrer les efforts commerciaux.
Campagne de prospection ciblée : déploiement d'actions de prospection appuyées par du coaching commercial pour accompagner les équipes sur le terrain.
Accompagnement Sales Enablement : renforcement de la maîtrise des outils pour optimiser la performance des actions de prospection.
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