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Les besoins
- Identifier les prospects à forte valeur ajoutée
- Mettre en place un processus de qualification et de disqualification clair
- Accompagner les équipes commerciales via des sessions de coaching dédiées
Structuration de l'approche commerciale pour intervenir plus tôt dans le parcours d'achat de ses clients
Boccard accompagne ses clients de la conception à la maintenance d'installations industrielles. Sa force réside dans sa capacité à proposer des solutions d'industrialisation clés en main, déployées partout dans le monde. Grâce à son expertise technique et à son savoir-faire d'ingénierie, le groupe intervient sur des projets complexes et à long terme, dans une logique de performance et de partenariat durable.
Le projet
Les équipes de Boccard travaillent sur des projets de longue durée, impliquant des cycles de vente étendus et des processus de décision complexes. Le principal enjeu n'était pas de vendre davantage, mais d'intervenir plus en amont dans le parcours de réflexion des clients pour les accompagner dans la définition de leur cahier des charges, sur un nouveau marché à structurer.
L'objectif principal : formaliser les facteurs clés de succès de la démarche commerciale de Boccard et définir une approche de prospection ciblée sur ce nouveau marché.
Les résultats !
- Une approche commerciale plus méthodique et ciblée, alignée sur les priorités du marché
- Des outils et scénarios de prospection structurés, facilitant leur appropriation par les équipes
- Une meilleure coordination entre les commerciaux grâce à un cadre commun et des rituels partagés
- Une montée en compétences des équipes sales via le coaching et la formation
Ils nous ont aussi fait confiance
Parlons de vos objectifs
Des experts du digital avec pour principal objectif de vous aider à développer votre entreprise grâce à des solutions du digital innovantes
