+35 % de chiffre d'affaires grâce au déploiement d'une stratégie marketing 360

Fondée en 1997, Axxair conçoit, fabrique et distribue des machines de travail orbital du tube (préparation, coupe, chanfrein/dressage, soudage orbital). Référence internationale sur ce marché de niche après plus de 20 ans d'expérience, l'entreprise est basée en France, avec des filiales en Allemagne, en Asie et aux États-Unis, ainsi qu'un réseau de distributeurs présent sur tous les continents.

Industrie

11 à 50 employés

Valence (26)

Le projet

Dans un contexte de forte évolution des comportements d'achat B2B, et avec une approche marketing traditionnelle (salons, publicité, catalogues) ne permettant pas de mesurer le retour sur investissement, Axxair a fait appel à notre expertise en marketing digital pour structurer une stratégie de croissance mesurable.

L'objectif principal : générer des leads qualifiés, aligner les équipes marketing et commerciales autour d'outils performants, et intégrer le réseau de distributeurs (40 % des ventes) dans une démarche digitale cohérente.

Les besoins

Sortir d'une approche marketing traditionnelle (salons, publicité, catalogues) qui ne permettait pas de mesurer le ROI.
Structurer une démarche marketing faute de service interne dédié, nécessitant un accompagnement spécialisé.
Intégrer le réseau de distributeurs (40 % des ventes) dans une stratégie digitale, sans perdre l'accès aux informations clients.

Les résultats !

Trafic web : +140 %, avec plus de 6 000 visites mensuelles dont 60 % issues du SEO.
Nouveaux contacts : +1500 %, soit un passage de moins de 10 à plus de 160 leads par mois.
Taux de conversion multiplié par 9 (de 0,5 % à plus de 4 %).
Chiffre d'affaires : +35 % dès la première année, pour un ROI global de 315 %.

Notre méthodologie

Définition de la stratégie de croissance : ateliers personas et parcours client, planning éditorial, quick wins SEO, déploiement pilote du CRM HubSpot.

Refonte du site web : nouvelle plateforme HubSpot CMS en Growth Driven Design, site multilingue connecté à l'ERP pour synchroniser le catalogue produits.

Génération de trafic et conversion : blogging SEO en français et en allemand, développement des réseaux sociaux, campagnes inbound (guides, webinars, livres blancs), emailing automatisé.

Alignement marketing & sales : adoption du CRM et des outils Sales Pro, formation des équipes commerciales, reporting en boucle fermée pour améliorer en continu la stratégie.