Onboarding HubSpot Sales, Service, Marketing et synchronisation avec SAP

Le client nous a approché avec plusieurs objectifs. Tout d'abord, ils souhaitaient synchroniser leurs données avec leur ERP SAP pour améliorer la qualité de leurs campagnes, analyses et processus décisionnels. Ensuite, ils visaient à développer une stratégie de vente, de service et de marketing performante, adaptée à leurs besoins spécifiques pour se distinguer sur le marché.

Industrie, B2C

250 à 499 salariés

La Grande-Motte (34)

Le projet

Founded in 2003 by Xavier Desmarest and Stéphan Constance, the Grand Large Yachting Group includes five shipyards and two service companies operating in France and the United States.

The Grand Large Yachting Group tasked us with implementing the HubSpot solution across France for a team of over 250 people. Additionally, the project required synchronizing all company data between HubSpot and SAP.

Les besoins

Plateforme 360 pour pouvoir gérer la vente, le marketing et le service après-vente de l'entreprise
Centralisation des données pour optimiser l'organisation interne
Assurer une prise en charge optimale du parcours client du groupe Grand Large Yachting et de ses nombreuses filiales
Interfacer et synchroniser HubSpot avec SAP
Créer des workflows de nurturing
Mettre en place du scoring

Les résultats !

Synchronisation des données entre SAP et Hubspot
Automatisations d'attribution des leads, de tâches à faible valeur ajoutée, création de modèles d'emails
Mise en place de scénarios de Sales Automation à l'aide des séquences
Optimisation de la stratégie de marketing automation, des parcours de lead nurturing et du système de lead scoring

Notre méthodologie

Un kickoff et un atelier pour recueillir les besoins

Ateliers définition du parcours de lead gen, de vente et d'après-vente ainsi que du modèle de données

Création de designs d’emails, élaboration de séquences sur-mesure et intégration d’automatisations avancées

Mise en place de dashboards de pilotage de l'activité de vente de marketing et de support

Coachings et optimisation des stratégies de ventes & actions marketing

Sessions de formations & livraison de books process

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