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ETOILES

Onboarding HubSpot Marketing et intégration avec Sales Cloud de Salesforce

Nous avons aidé Acoem à migrer leurs ressources et campagnes marketing de Pardot vers HubSpot afin d'optimiser leur stratégie marketing.
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Taille d’entreprise
Industrie
Taille d’entreprise
200 à 249 salariés
Lyon, France
Limonest (69)

Le projet

Acoem se spécialise dans la création de solutions pour les défis environnementaux, industriels et de sécurité

Acoem souhaitait passer de Pardot à HubSpot. Leur objectif était de permettre à leurs équipes marketing de gérer plus facilement les actifs marketing, les flux de travail et l'attribution des activités marketing, tout en s'intégrant parfaitement à Salesforce. C'est là que nous sommes intervenus !

Digitalisim_usecase_CRM_Acoem

Les besoins

  • Mettre en place du marketing automation avec HubSpot
  • Migrer les assets (formulaires, landing pages, emails de relance) dans HubSpot
  • Groupe international avec une répartition de BU par zone géographique, il fallait donc une gestion différenciée des consentements
  • Harmoniser les formulaires de contacts
  • Créer des nouveaux modèles d’email qui respectent les bonnes pratiques du marketing digital
Group 386

Les résultats !

  • Connexion entre Salesforce et HubSpot pour synchroniser les contacts, entreprises et opportunités pour préparer un ciblage précis des ads
  • En quelques chiffres :
    • 100 formulaires migrés
    • 15 emails migrés
    • 6 templates de mails créés
    • Intégration SFDC <> HS
    • Remontée des campagnes dans SFDC, implémentation des règles de gestion des consentements RGPD

Notre méthodologie

1

Un kickoff et un atelier pour recueillir les besoins

2

Définition de la backlog des assets à migrer et des règles de synchronisation associées

3

Création des propriétés dans le data model HubSpot

4

Création & harmonisation des formulaires, migration des workflows, emails

5

Mise en place de la synchronisation HubSpot <> SFDC

6

Phase de tests & recettages puis mise en production de l'ensemble

7

Sessions de formation HubSpot et livraison de books process 

stars

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