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Lorsque vous orientez votre stratégie marketing vers la résolution des problèmes de vos prospects, ainsi que la promotion de contenu qui leur plaît, vous commencez à attirer un groupe de personnes très spécialisé et de niche.
L’inbound marketing englobe un mélange stratégique de recherche de clients, d’optimisation de site internet, d’utilisations des réseaux sociaux et de vos emails, de génération et de développement de prospects et de développement de votre entonnoir de vente.
Attirez les visiteurs en vous concentrant sur la génération et le partage de contenu ciblé sur vos clients idéaux et leurs intérêts.
Fidéliser vos clients en continuant de répondre à leurs besoins pour en faire des champions de votre organisation.
Rapprochez les prospects des clients en utilisant des workflows et des scores pour les nourrir et les déplacer dans votre entonnoir.
Avant toute chose, il est important pour vous et votre prestataire de vous poser certaines questions. Par exemple : Quel est le meilleur moyen pour atteindre mes prospects ? Que font mes plus gros concurrent ? Suis-je très en retard sur ces pratiques ou vais-je simplement dans le mauvais sens ?
Lorsque vous aurez répondu à l’ensemble de ces questions, il sera plus facile pour vous de vous faire une idée du travail qui vous attend et du budget qu’il sera nécessaire de dépenser pour progresser. Profitez en pour faire en discuter avec un expert dans le domaine !
Pour être sûr d’arriver à mesurer vos efforts, il est important de définir différents objectifs pour vos campagnes de manière à pouvoir s’assurer que vos actions vont dans le bon sens et le cas échéant corriger, ajuster si besoin.
Exemple : mesurer votre trafic et votre taux de conversion actuel et appliquer un coefficient d’augmentation réaliste adapté aux véritables objectifs business de votre entreprise.
C’est à ce moment là que vous allez pouvoir actionner les différents leviers nécessaires pour atteindre votre cible, nombre de leads ou chiffre d’affaires attendus. N’oubliez pas “Rome ne s’est pas construite en un jour” !
Identifier votre public cible exact n’est pas aussi simple qu’il y paraît. La façon dont vos clients pensent et fonctionnent est en constante évolution. Nos services de marketing entrant commencent par un vaste atelier de voix et de messagerie à travers lequel nous vous aiderons à identifier vos cibles idéales et à élaborer une stratégie détaillée pour les atteindre.
Notre équipe écrit du contenu remarquable sous forme de blogs, de contenu premium (offres, ebooks, guides, livres blancs, etc.), de médias sociaux, de vidéos, etc. Il s’agit d’un élément essentiel du trafic entrant, car toutes les conversions découlent de la connaissance de votre public et de l’écriture spécifiquement pour lui.
En optimisant votre contenu pour vos acheteurs et ce qu’ils espèrent gagner de votre entreprise, nos services de marketing entrant nous permettent de créer un mot clé ciblé et une expérience axée sur le référencement. Tout dépend de l’autorité et de la qualité du contenu.
Nous vous aiderons à y arriver.
Nous vous aiderons à promouvoir votre contenu par le biais de campagnes d’e-mails et de workflows qui aideront les clients à parcourir votre parcours d’achat et à éliminer ceux qui vous feront perdre votre temps.
Rien ne sert de trouver de nouveaux prospects si vos commerciaux ne s’en occupent pas ! Si vous ne collaborez pas de manière efficace entre vous, tous ces effort seront inutiles !
Il est donc plus que nécessaire de bien gérer la relation entre le marketing et les ventes et surtout de partager des objectifs communs.
On ne le dira jamais assez mais vous aurez beau faire tous les efforts du monde avec la meilleure des stratégie Inbound marketing, si votre “vitrine” ou votre “magasin” ne donne pas envie d’y rester et d’y naviguer vous n’arriverez jamais à vos fins. Pour cela votre site internet doit être efficace pour attirer de nouveaux visiteurs et les convertir prospects ou clients. Astuce : Pensez Mobile-First !